天津乐清盛王照明电器有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:022-2788318
邮箱:service@allright8.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

小米模式卖家具引来千万投资

编辑:天津乐清盛王照明电器有限公司   字号:
摘要:小米模式卖家具引来千万投资

上周五,小米科技创始人雷军来蓉在成都商报举行了“我看未来20年”大型公益演讲,题为“小米与未来的智能家庭生活”。在满城“雷军热”之下,一家刚获顺为基金超千万元A轮投资的定制家具O2O的成都企业———丽维家也随之成为家居行业关注的焦点。

是什么引起雷军对丽维家的兴趣?此次千万元的投资是雷军在智能家居行业的一次布局?丽维家被雷军喻为橱柜行业的“小米”,它的成功模式是否是家居行业电商的前车之鉴?前日,作为雷军系新同学———丽维家CEO周宇翔接受了成都商报记者独家专访。

投资千万元

雷军看好的是人

9月28日,丽维家在“当马良遇上鲁班,你造吗?”的主题发布会上宣布了由雷军主导的顺为资本投资千万元。那一刻,所有人都在揣测,丽维家这个并不算知名的定制家具O2O,是如何获得雷军认可的?

三十多岁的周宇翔看起来特有活力。说起丽维家,他满脸朝气。丽维家的前身叫倍安心,成立于2010年,是当时淘宝第一家定制家具卖家。经过几年摸索,2012年将模式定位定制家具O2O,将自己化身互联网木匠,更名丽维家,从产品研发到平台运营,从营销推广到品牌建设,从配送安装到售后服务,以“高配中价”专注定制橱柜、衣柜,以及沙发、床和床垫产品,通过自有网络渠道,以及京东、天猫商城进行销售,很快赢得了市场。

由此吸引了同为“高配中价”的小米董事长兼“天使投资人”雷军的关注。在雷军看来,这样一个模式的突破,能成就一个行业的颠覆。周宇翔的思维模式得到极大肯定。

在发布会当天,顺为资本的投资副总裁李威也曾表示,“雷军实际上投的是人,项目可以变,但人的本质基本不会变。”这也让坊间传闻“此次资本投入是雷军在智能家居行业的又一次布局”的说法不攻自破。

周宇翔

成都丽维家科技有限公司创始人&CEO;曾担任百安居采购经理、清华同方西南区市场经理。2010创立“倍安心”电子商务平台,2012年更名丽维家。

IT思维做家居

“小米”模式引导

从事IT行业多年的周宇翔,认为家居像十年前的IT行业,价格水太深,真假难辨,他将丽维家的定制家具看成电脑。“用IT产品思维来做家居”,高品CPU、内存、硬盘、主板、显卡等配件集成高品电脑,“那我的定制橱柜、衣柜就用克诺斯邦的板材、赛凯隆的石英台面、科勒的不锈钢水龙头和水槽、海蒂诗的铰链”。周宇翔抓住了第一个传统家居消费痛点。

浏览丽维家官网,京东、天猫旗舰店的页面,占据绝大部分篇幅的不是自家的产品介绍,反而是来自全球的各大组装件成了主角。这个思路和雷军在早期的小米发布会上秀高通CPU和索尼摄像头的套路如出一辙,一方面借世界顶级供应商的品牌托举自己的品牌,另一方面也是在显示自己货真价实、用料良心。

周宇翔坦言,他学习的也正是“小米”模式,整合世界顶级供应商,利用互联网绕过传统的家具经销商渠道,直接把同等配置的家具价格砍到传统渠道的二分之一甚至三分之一。

周宇翔把丽维家定位成传统家具行业的逆袭者和颠覆者。而雷军的表达更加简单粗暴:“丽维家,橱柜行业的小米,低价高配!任何暴利和靠渠道的产业都有颠覆的可能。”

丽维家产品内核“标准化+定制”

“好累,感觉不会再爱了”,这是很多人买完家具的第一反应。在胡戈给丽维家拍摄的宣传片里,妻子让丈夫去买套家具,丈夫便身患“懒癌”卧床不起,这也是丽维家想抓住的第二个消费痛点。

“标准化+定制”是丽维家对传统家居消费东奔西跑、身心疲惫提供的解决方案,这个方式恰好迎合了当下消费主力军80后。针对这些目标人群,他们设计出几款具有“爆款”潜力的橱柜、衣柜的标准方案,甚至未来每个风格只有一个款式,然后后期销售时根据特定消费者的定制需求修改,消费者可以去实体店体验,网上下单,专业的设计师和木匠师傅会上门实地测量和安装。“就像小米手机一样,用一款简约款式的手机赢得大众,再用MIUI系统实现个性化的需求”。

当然,丽维家的“小米”模式看起来很美好,但也对丽维家的内部流程提出了极高的要求。在家具行业里一条龙的服务,远比设计和销售手机复杂得多。家具定制产品不像手机那么容易标准化,就像很多人用同款手机,但这些人家里的家具几乎都不相同;手机只要快递送到家就完成销售,而定制家具需要测量和安装,到顾客家里才刚刚开始,一个差错就会让整个用户体验变成负分。丽维家在未来订单增多后还能不能处理好这一系列难题尚属未知。

同时,“小米”模式的核心在于用户参与,任何一个“米粉”都可以向小米提出意见和需求,而合理的需求都能通过小米一个MIUI系统轻松实现,MIUI系统几乎每个星期都在升级换版本,这就让全民都能成为小米的营销推广。而丽维家尽管也建立了自己的论坛和与客户沟通的各种渠道,收集客户意见,但家具这种大件产品生产周期长,一项技术改良或一个细节完善需要花费较长时间,很难让客户有较高活跃度。

逆袭传统家居

目前来看为时尚早

丽维家目前在全国9个城市都有实体的体验中心。在线上,他们除了自有B2C商城之外,在天猫和京东均有进口,其在竞争压力较小的京东上订单的增速也是同品类中最快的。但周宇翔看来,家居并不是简单的B2C模式,这个行业因为产品的特点决定其互联网改革难度异常艰难。

某传统橱柜行业资深人士也提出,在家具行业,“小米”模式是无法完全复制的,装修的个性化需求也很难用单一的款式去满足,产品很难像手机一样做到极致,全国也还没有橱柜、衣柜的生产厂能像小米代工厂富士康一样强大。传统家居业想要借鉴丽维家模式转战电商,难度就更大,一边是庞大的经销商体系,一边需要砍掉中间环节,还要将价格做到传统渠道1/2,甚至1/3。

丽维家市场营销负责人苗娜透露,丽维家去年销售总额为3000万元,而今年估计将达到5000万元。这样的数据在家具行业里要谈逆袭和颠覆,似乎还为时尚早。丽维家的“小米”模式,究竟能不能让“水很深”的定制家具行业变得浅近一点,依然有待市场的检验。

上一条:建筑五金行业的发展目标 下一条:暂时没有!